垂直還是平臺，這是個問題

低價而良好的消費體驗和成功的渠道營銷，是此前凡客成功的關(guān)鍵。而前者正是依靠垂直供應(yīng)鏈，使其能夠整合上下游，打造自有品牌，并取得較高毛利。 但去年開始，凡客誠品卻開始向平臺化演進，大量引入第三方平臺資源，聯(lián)合了上千家第三方品牌統(tǒng)一在網(wǎng)上進行銷售。然而這種演進卻并不徹底，對于高毛利的自有品牌凡客不肯放手，今年更是宣布回歸，顯得十分矛盾。[點擊詳細]

拔苗助長必會損傷根基

為什么會進行此項調(diào)整？業(yè)內(nèi)分析人士鄭化鋒認為，從今年年初起，凡客將注意力從自主品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了唯品會的“特賣”模式上，渴望借助這種平臺銷售來拉動公司整體的銷售規(guī)模。但出現(xiàn)的問題是，第三方品牌一方面大量地擠壓了凡客自身品牌產(chǎn)品的銷售；另一方面，由于凡客剛開始引入“特賣”模式，所采取的扣點較低，而凡客自身又需通過購買大量流量來導(dǎo)入用戶去購買“特賣”產(chǎn)品，這導(dǎo)致凡客的成本開始激增，開放平臺收入無法覆蓋流量購買的成本。[點擊詳細]